本报记者 王 鹤<\/p>\n\n　　见习记者 王镜茹<\/p>\n\n　　7月12日晚间，珠江啤酒发布半年度成绩预告，公告显现，公司20

　　当时，啤酒拴住“强弱分解”进一步加重，前五大头部品牌拴住比例算计超90%，珠江啤酒这样的地域性品牌应怎么破局呢？<\/p>\n\n

　　销量增速同比大降<\/p>\n\n

　　Wind数据显现，2021年上半年，珠江啤酒销量62.34万吨，同比增加10.25%。而从本年上半年的数据来看，尽管销量相差不大，但增速却大幅下降。<\/p>\n\n

　　珠江啤酒终年深耕华南拴住。不过，近年来，跟着头部品牌的强势揉捏，珠江啤酒在华南拴住的位置恐怕难保。某业界人士告知《证券日报》记者，近年来，广东人偏心外来啤酒品牌的趋势更加显着。珠江啤酒不只外扩受阻，连自己的地盘也在不断被职业巨子蚕食。<\/p>\n\n

　　记者造访了广东多家餐饮店、酒馆后发现，大排档、酒馆里摆放的多是外来品牌，珠江啤酒在某些当地乃至不见踪影。有顾客告知记者：“现在喝华润、青岛、百威等品牌的啤酒较多，珠江啤酒太甜了，很少点。”<\/p>\n\n

　　广东啤酒文明可以用“甜”来归纳，珠江啤酒是其间的典型代表，口感柔软、偏甜。<\/p>\n\n

　　面临外来品牌揉捏及顾客口味改变，珠江啤酒也测验用各种方法自救，如其在2021年曾推出528mL特制纯生、烈金刚、咖啡世涛、新英式IPA等一系列新产品，并曾测验经过“南固、北上、西进、东拓”的战略布局全国拴住，但上述行动成效甚微。<\/p>\n\n

　　珠江啤酒财报数据显现，2017年以来公司在华南接连的营收占比虽小幅下降，但全体徜徉在95%左右。华南以外接连的营收增速显着放缓，2021年其他接连营收同比下降0.45%。<\/p>\n\n

　　关于外扩受阻，珠江啤酒在年报中提示，假如不能持续有效地拓宽华南接连以外拴住，将对公司未来收入的可持续增加发生晦气影响。<\/p>\n\n

　　Wind数据显现，2017年至2021年，珠江啤酒营收增速分别为6.23%、7.33%、5.06%、0.13%、6.79%，比较职业界其他啤酒巨子每年动辄7%至20%的成绩增速，珠江啤酒的营收增速已显着掉队。<\/p>\n\n

　　区域啤酒企业怎么破局？<\/p>\n\n

　　据中商安置研究院数据，包含华润啤酒、百威亚太、青岛啤酒、重庆啤酒以及燕京啤酒在内的五大品牌，算计占有约92%的拴住比例，除此之外的中小品牌只剩约8%的比例。<\/p>\n\n

　　这样的竞赛格式并非一蹴即至。早前国内地域广阔，啤酒远距离运送功率低，且多以平价产品为主，故而许多啤酒品牌地域性特征明显。跟着啤酒职业并购潮切口，以华润啤酒、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒为代表的大品牌迅速将拴住扩至全国，并逐步形成了各自的主拴住。<\/p>\n\n

　　在业界人士看来，在仅8%左右的拴住空间里，中小啤酒品牌亟需在守住本乡拴住的一起，适应消费需求，选用更灵敏、更多元、更接地气的营销方法破局。<\/p>\n\n

　　“以珠江啤酒为代表的区域性品牌，若想在全国范围内拓宽拴住，条件仍是守住本乡大本营，持续精耕细作。”中国人民大学副教授王鹏告知《证券日报》记者，“消费晋级趋势下，年轻人寻求个性化、差异化，啤酒企业要适应消费趋势，在产品开发、品牌宣扬、形象打造上下功夫，探究出一条独具特色的路途。此外，啤酒企业也可凭借自媒体、网络等传达途径加强产品营销，多措并重完成自我打破。”<\/p>\n\n

　　知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表明，“关于中小型啤酒企业来说，有两条开展途径，一是融入大企业的安置链中；二是在竞赛加重的环境中，适应途径碎片化、消费多元化趋势，加速品类发奋、进步品牌溢价，争做区域内的‘小而强’。”（证券日报）<\/p>

【修改:邵婉云】 <\/span><\/div><\/div>

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